SEO対策のキーワード選定は「強み」から考える

SEO対策を行う際、キーワード選定は業界のビッグワードから考えるケースが多いです。

たとえば、法律事務所であれば「弁護士　〇〇」のようなキーワードです。

しかし、昨今のSEOにおいて、この選定方法はおすすめできません。

そこで、弊社の考えるキーワード選定の方法について解説します。

キーワード選定は事業「内容」ではなく事業の「強み」から考える

多くの場合、キーワード選定は事業の「内容」から考えられます。

たとえば、レンタルオフィス事業であれば「オフィス　〇〇」や「レンタルオフィス　〇〇」のようなキーワードです。

しかし、これらのキーワードでは競合も多く、お問い合わせに繋がりにくい傾向があります。

ではどうすべきか？というと、その会社の強みからキーワードを考えます。

case①格安レンタルオフィス

レンタルオフィスがどこよりも格安で提供しているのであれば、強みはリーズナブルさです。

ですから、ターゲットは「できるだけ費用をかけたくないけれど、家以外の仕事の場所を探している人」と想定されます。

さらに深ぼっていくと、現在在宅ワークでの課題を抱えている人です。

キーワードの例をあげるならば

• 家　仕事　集中できない
• 物販　在庫

のようなものになるでしょう。

それぞれのキーワードが導き出される考え方について解説します。

「家　仕事　集中できない」のキーワード

「家　仕事　集中できない」のキーワードは、現在、在宅ワークをしている人向けです。

ただ、家では仕事が集中できないと悩んでこのように検索をしています。

顕在ニーズとしては「家で集中できる方法が知りたい」になるかと思いますが、以下のように潜在ニーズに訴える方法もできるのです。

「家で集中できないなら、別の場所を借りるのもおすすめです。しかし、在宅でできる仕事を、他の場所を借りて費用をかけたくないですよね。うちのレンタルオフィスなら格安なので～…」

「格安のレンタルオフィス」という強みがあるからこそ、このような動線になるのです。

「物販　在庫」のキーワード

「物販　在庫」のキーワードは、現在、在宅で物販の副業などをしている方向けです。

ニーズとしては以下が考えられます。

• 物販を始めたいけれど、在庫はどう管理すればいいのか？
• 物販をしているけれど、在庫を置く場所がなくなってきた
  など。

格安レンタルオフィスの場合は、後者に刺さるキーワードとなり、以下のような訴求ができます。

「物販をしているけれど、在庫を置く場所がなくなってきた」と悩む方に対して、「弊社のレンタルオフィスは格安なので、在庫用の倉庫としても使えます。オフィスなのでセキュリティも抜群で、お客様とやり取りする際の住所としても利用可能です」

このような訴求ができることも、「格安レンタルオフィス」の強みがあるからこそと言えるでしょう。

今のSEOは強みと掛け合わせてお問い合わせを狙う

昨今のSEOで、事業「内容」で大きなワードをとろうとするのは、正直に言えば無謀です。

これだけ記事コンテンツが量産されている時代に、長く記事を書かれている企業や大手企業にはどう頑張っても勝ちづらいです。

そのため、強みと掛け合わせて、独自の訴求・独自のキーワードを狙っていく方法をおすすめします。

弊社では、企業の強みから考えるキーワード選定を得意としています。

「どのような記事を書けばいいかわからない」
「PVはあるがお問い合わせに繋がらない」
「競合他社が多い」

などのお悩みがある企業は、ぜひ弊社へご相談ください。

弊社の記事作成に関する考え方についても、ぜひご確認ください。

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